工作总结可全面反映一个单位一年的工作成效，通过写出精心准备的工作总结，我们能够更好地反思自己的工作方式和方法，以下是优文档网小编精心为您推荐的导员工作总结8篇，供大家参考。
导员工作总结篇1
自担任老隆一小（b）校区的少先队大队部辅导员以来，我深感荣幸。深知辅导员的工作是一项艰巨的任务，记得刚上任的时候，我总是担心自己做的不够好，每次工作上遇到棘手的问题我都会向上一任的辅导员请教，向有经验的老师请教。同时，我并告诉自己：年轻和活力是我工作的热情和资本，虽然辅导员的工作是非常辛苦的，但是也是非常快乐的。如何搞好少先队工作，把工作做出特色，这是我的努力方向。
本学期，我坚持党的路线、方针、政策，使自己有良好的思想品质和道德情操，以身作则。本着服务社会又教育学生的原则，坚持一手抓教育，一手抓建设的工作方针，进一步落实少代会精神。热爱少先队事业，积极开展少先队工作。用我的真心去关爱学生，用我的真爱去温暖学生，用我的真诚去感动学生。在工作中我不断积累经验，我以辅导员特有的敏锐和细致，针对孩子点点滴滴的小事，塑造他们的心灵，培养他们的品质。我在这个平凡的岗位上播洒着自己的汗水和爱心，收获着快乐和希望。我很清楚自己的追求——做一个新世纪的新型辅导员。以下是我在担任辅导员工作中所收获的小小感悟：
一、为人师表，做孩子的表率
孔子言：其身正，不令而行。其身不正，虽令不行。我深知教师的职责不仅是教书育人，更重要的是要教会学生怎样做人，要教会学生如何做人，少先队辅导员起着不可磨灭的作用。首先，教师自己要为人正直，作风正派，具有良好的品德修养。因此，我很注意提高自身修养，处处以身作则，做学生的榜样，要求学生做到的，自己要先做到。例如：我要求学生按时到校，不迟到，我就要求自己每天尽早的到校。为了培养学生不乱扔垃圾的好习惯，除了开展有关的队会活动之外，我只要见到纸屑就随手捡起，体会在劳动中的快乐。用我自己认真、严谨的工作作风去影响着这群可爱的孩子们。
其次，我在日常工作中，认真学习周围优秀老师的事迹，注意从他们的事迹中吸取自己成长的养料，充分认识师德的重要性，注意自己平常的一言一行。并经常和中队辅导员交流，从而来改正自己的不足，发挥自己的优势。在少先队工作中，我注意做到“严于律己，宽以待人”，用自己的言行来提高引领队员的成长。
二﹑加强自身学习，开展各种有益活动
作为一位少先队大队辅导员，我兢兢业业、一丝不苟地开展工作。我知道，活动是少先队的生命线。只有开展丰富多彩，集教育性、趣味性于一体的队活动，才能使少先队组织充满活力。我根据学校实际、学生特点，结合时代要求，设计、组织全校少先队员开展了丰富多彩的各项活动。比如每年三月的“雷锋月”我都会组织学生去县城的敬老院和光荣院去看望孤寡老人，让学生帮助老人们做一些力所能及的事情，培养学生尊老爱老的美好品德。这些看似枯燥的道德要求，变成了无形的渗透和正向的激励。在循序渐进的实践活动中，队员们的品质得到了升华。同时也将枸杞中学的体验教育活动推向了高潮。
三、不断学习，不断实践，不断探索
在辅导员工作中，我不断更新知识结构，自觉学习少先队工作的新理论，研究和探索少先队工作的新方法，不断提高自身素质水平，边学习边实践，努力探索一条符合我们老隆一小b校区实际情况的少先队工作的新路子，形成老隆一小b校区少先队活动特色——既有思想性、科学性、趣味性，又有适应性、可行性、实践性，为我校少先队工作开拓一片广阔天地。
四、工作中乐于学习，勤于思考，做队员的良师益友。
作为学生思想上的引导者和生活中的朋友，我除了经常找学生谈心，了解他们的学习和生活，并及时给予他们各方面的帮助。我以中队为基点，开展系列主题中队会活动。开展丰富多彩的活动能增强少先队的生命力和凝聚力。我校重视少先队育人功能的发挥，以“成长在中队”为基点，以“加强和改进少年儿童思想道德建设”为核心积极开展主题活动，让少先队员自我服务，自我管理，自我教育，去体验道德，体验教育。
五、用心育桃李，倾心奉真情，无悔献青春。
我爱教育事业，爱少年儿童，更爱少先队工作。既然选择做教师，选择了做一名普通的辅导员，那就应该自觉奉献。我做到“以身示范，潜移默化”。教育家孔子的“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”一直在鞭策着我，我也始终认为“身教胜于言教”。因此，平日与学生相处，我时时处处注意规范自己的言行，以身示范，达到了显著的教育效果。我以这种积极的工作态度和无私奉献的精神，赢得了领导的信任、同事们的尊重和全体队员的爱戴。
辅导员的工作，是具体的，繁杂的，有苦有累，有甜有乐。在工作中，我将吸取经验教训，努力工作，为祖国培养出更多的合格的少先队员。相信，我会实现自己的梦想：为孩子们化作清凌凌的河水，永远承载他们的快乐！
导员工作总结篇2
我根据学校总辅导员的工作要求结合自己班级的特点开展好工作，以培养行为规范教育为突破口，结合孝敬教育、技能的展示、班级凝聚力开展一系列的活动。
一、以榜样的力量感染队员。
辅导员自身的素质对创设良好的班集体，全面提高学生素质，具有举足轻重的作用。要规范学生的行为，首先要规范自己的行为;提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，能真正做到为人师表，率先垂范。要求学生做到的，自己带头做到;要求学生讲文明礼貌，自己首先做到尊重每一位学生人格;教育他们热爱班级，搞好团结;在学习上，要求学生书写认真工整，并加以督促。我时刻注意自己的一言一行，努力成为学生学习的榜样，成为学生愿和我掏心窝的好朋友。
二、重视与家长的联系，双向管好孩子。
孩子的进步，集体的成长，离不开班主任、辅导员，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过家访、家校联系、家长会等形式与家长建立联系，通过交流更能了解学生，从而做好学生的思想工作。结合平时发现的问题在家长会上，对家长提出一定的要求，并介绍一些教育孩子的方法、经验。比如如何检查学生的作业，发现错误不要直接指出，而要引导孩子自己检查出来，必要时可以缩小范围，这样可以养成孩子自己检查的习惯。在生活体验和家务事上要求家长不要太宠着孩子，而要让他们进行一些必要的锻炼。因为一个孩子缺少了因有的生存能力和应急能力这将影响到孩子的将来。因为我们现在的队员在这方面的能力在逐步的退化。这一学期，我们组织了一次家长会，在会上给家长介绍学生在学校的表现，争取双向管理学生，从而达到更好的效果。
三、重视学生的特长，让更多的学生体验成功。
在每月一次的"素质展台"中展出学生的优秀作品，有绘画作品、手工作品、心愿卡、硬笔书写、优秀日记，鼓励全班队员向他们学习。尽管这些学生并不是各方面都拔尖的"三好学生"，有的成绩并不出色，有的并不是班干部，但是他们在这些方面的表现确是出色，有进步。通过这种途径让他们也有了自己的用武之地，给他们的内心给予了极大的鼓励，从而也增强了学好其他功课的信心。为了鼓励队员表现自己特长的欲望，我还结合我校开展的第一届技能运动会让学生自行报名，参加自己喜欢的各项比赛。通过这样的活动，我看到了学生自信心普遍得到提高，同时也促使优秀生更加追求卓越，中差生增强信心的良好势头。。
四、重视各项比赛，增强班级的凝聚力。
比赛是最能检验一个班级的凝聚力情况。这学年学校举办重大的比赛有体育运动会和拔河比赛。虽然训练的时间不多，但参赛队员在课余进行了训练。体育委员、班干部都各负其责。课上，我经常鼓励学生只要认真投入，积极训练，不管这次比赛成绩如何都应该肯定的。比赛结果说明，努力是有收获的。在校运动会上我班获得了团体总分第三、和精神文明风尚奖。拔河比赛中虽然没有夺得名次，但赛后同学们都在教室里流泪，可见我班队员的班级荣誉感之强。在五星大擂台上，五颗星能屡屡争得，文明班的红旗每月夺得。如有同学值日不认真扣分，大家的眼神也能让他无地自容。晨读课上我每天安排好领读人员，指定好领读内容，并在布告栏中张贴好，这样每天的晨读就非常的有秩序，对于不认真的同学，负责同学要及时批评，如听劝告那我就找其个别谈话，进行教育和批评。所以在晨会课的检查中我们班屡屡能得到网上的公布表扬。
五、重视班队活动的开展，丰富学生的生活班会活动课的开展。
结合校安排内容由班干部在我的帮助下操作。当然也鼓励其他学生积极参与，锻炼自身的能力。本学期开展的活动内容丰富，有“学雷锋、做好事”主题班会、“儿童交通安全"主题班会、“学科学、爱科学”主题班会、“责任感，光荣感”主题班会“与文明同行”主题班会、等活动让学生在自娱自乐中得到触动和教育。还开展周星、月星、金星的评比活动，让队员们相互进行评比，并进行集体投票，有什么意见可以直接提出，被提的同学要虚心接受，发扬优点，克服缺点。在这样一次次的评比中我们队
导员工作总结篇3
大学生活对于刚刚步入成人阶段的大一新生们来说，是一种全新的模式，一些新生由于不适应，产生了失落情绪，有的在心理上还不能完全从中学生活中转变过来。辅导员在这种时候要努力做好新生的入学教育。辅导员对新生的入学教育工作应该分为以下几个方面：军训教育，学习模式教育，心理辅导和职业规划四个方面。
第一是军训教育，军训作为新生进入大学的第一堂必修课，是每一个学生和辅导员老师都必须珍惜和好好利用的。军训除了磨练新生的意志力之外，还有其他作用。作为一个辅导员，我们应该在军训期间
做好以下几个工作：
1、明确训练目的
对高校的新生实施军事训练,是学生就学期间履行兵役义务,接受国防教育的基本形式，同时也是磨练新生意志力，对新生进行入学教育的必要手段。
2、加强安全教育
新生军训期间由于天气比较炎热，再加上一些学生的身体状况欠佳，加强安全教育是必不可少的。辅导员要在学生面前要反复强调组织纪律，及时提醒注意事项，在遇有较高气温的情况时,要准备好饮水,做好防暑降温工作,确保不发生事故。
3、加强文明养成教育
参训学生要抓住向军训军官学习的好机会,尊重教官,服从命令，听从指挥。辅导员要深入寝室，进行文明、安全、卫生、内务等方面的指导。
4、做好考勤及奖惩记录
辅导员要全面掌握所带学生的情况，对军训中无故迟到缺席的学生予以批评，帮助因病因事请假的学生办好手续,对表现优秀的学生要收集资料及时表扬。
第二是学习模式教育。大学时期的学校教育模式与高中时期有明显的不同，辅导员要帮助新生尽快适应大学时期的学习模式。
在高中，老师一切围绕学生转，学生身边时时由老师的关心于提醒，有父母的关切和叮咛，到到了大学就不一样了。大学是以学生学为中心，因此学习主要以学生自觉学习为主，除了课堂学习，学生们更多的时间是在图书馆等地方度过。辅导员要在新生开始上课之前将这种大学的学习模式详细的向学生解释清楚。
第三是大一新生的心理辅导。由于新生心目中的大学与现实中的大学的冲突，以及新生在新环境中对复杂的人际关系、不同的教学模式的不适应，新生容易产生困惑，导致心理失调，辅导员要协助心理老
师对新生进行心理辅导。例如，9月11日防止自杀日教育，学生心理调整教育等等。
同时辅导员要对学生开展感恩教育，提高新生的责任感。辅导员可以组织开展“一封家信”活动，同时倡议新生：“感恩父母长辈，感恩所有帮助过我们的人，勇敢地把爱说出口！”
第四是职业规划教育。大学阶段是新生们社会化过程中的一个重要时期，因此对新生在入学之初进行职业规划教育就显得非常必要。辅导员应当做好新生的职业规划工作，同时辅导员要对学生定期进行职业生涯指导，组织学生听相关讲座，帮助他们指定自己的职业生涯规划，确定职业奋斗目标，以使自己的.大学生活不至盲目。
辅导员做好新生的入学教育，不仅方便辅导员以后开展工作，而且可以帮助新生尽快适应新环境。
大一新生阶段作为大学生活的起点，是承接学生从中学到大学，家庭到社会过渡的关键时期。这一时期新生辅导员工作的好坏不仅直接关系到新生能否实现从中学到大学的平稳过渡，养成良好的思维、学习和生活习惯，而且关系到以后辅导员工作能否顺利进行。
做好新生辅导员工作，辅导员首先要了解大一新生面临的问题，根据大一新生所面临的状况对症下药。第一，大一新生求学动力的暂时消失，有些新生开始有意无意地放纵自己并开始追求享受。针对这一问题，辅导员应当对学生的心理做相因的辅导。辅导员应当让学生意识到来到大学的第一要务就是学习，并且要让学生知道现在社会对大学毕业生的要求。让大一新生在开学伊始就有学习的紧迫感。第二，大一新生对新生活不适应。来到大学以后大一新生面对新的生活环境，认识了新的同学，同时又面临理财和人际交往方面的问题。所以新生辅导员要组织各种活动让新生尽快的相互熟悉起来。辅导员还要组织相因的
主题班会让同学们讨论如何解决所面临的问题。
其次，辅导员要在最快的时间之内掌握所有学生的基本信息。对辅导员来说掌握所有学生的信息是很困难的，但是辅导员还是需要尽可能的熟悉每个学生的情况。辅导员通过翻阅学生档案对学生自身及家
庭情况有一个粗略的了解，还可以通过询问其他学生来了解学生的日常生活。
再次，辅导员要尽快树立权威。辅导员的权威不同于上下级的权威，而是辅导员知识丰富、能力超众、人格高尚在学生心目中树立起的使人敬服的声誉和威望。如果辅导员能够通过他的智慧和才干在学生心目中树立起这种权威，那么他在工作中就能起到“不令而行”的效果，否则学生是很难同他积极合作。
第四，辅导员要组织强有力的班委。在仔细阅读档案的基础上，结合入学教育阶段的考察，新生辅导员应在较短时间内选择、确定好第一批班干部，组建好第一届班委会。辅导员选择班委干部要根据每个学生的特长安排工作。同时辅导员还要建立有效的奖惩机制，督促学生干部积极履行自己的职责。最后，辅导员要树立良好的班风。班级是一个整体，学生要在这个集体里学习、生活、成长，良好的班风可以督促每一个同学认真学习，生活。要树立良好的班风辅导员需要对学生进行不断的思想教育工作。辅导员要通过系党支部、团委、学生会等多种组织，利用班会、辩论会、座谈会、报刊杂志等多种途径对学生进行思想政治教育，帮助他们树立起正确的人生观、价值观和集体观念。
大一新生的特点使得新生辅导员的工作变得纷繁而复杂，这就需要我们每一个辅导员真心、热心、耐心和细心投入新生辅导工作之中。
导员工作总结篇4
当今的少年儿童作为21世纪的主人，必将担负起实现中华民族伟大复兴的重任，这就需要他们不仅具有科学文化知识，同时也应具有良好的品质。也就是说作为21世纪的新主人，就应是德、智、体、美、劳等全面发展。针对这一点，为了使五年（1）班的中队工作更上一层楼，我们中队开展了各种各样的活动，现总结如下：
一、利用中队活动对每位队员进行思想道德教育。
一直以来，我很重视结合少年儿童的特点和兴趣开展各种中队活动，对每位队员进行思想道德教育。如：为了培养学生集体精神，告诉学生“众人拾柴火焰高”的道理，利用本学期我校开展的秋季趣味运动会；我中队开展“人人争为班集体尽一份力”的活动，不参赛的队员个个为比赛的队员加油鼓励，在活动中，同学们表现出来的团结合作精神和集体荣誉感，让我很感动。又如：为了培养学生的好行为、好习惯，开展以“做人要有好形象”为主题的一系列中队活动。“敲门的礼节”、“怎样与人相处”、“如何打电话”“如何接待客人”等等。通过这些活动，使学生懂得形象的重要，懂得什么才是语言美、行为美、心灵美。还有，在感恩节来临之际，教育孩子们要学会感恩，进行了“生活在感恩的世界中”等活动……
二、结合学校的要求，开展丰富多彩的中队活动。
学校领导对少先队工作给予极大关注，在大队辅导员的'领导下，我校的少先队工作开展得轰轰烈烈，我们五年（1）班的中队也不甘落后，积极响应。如：根据学校“红色传递”活动内容，我中队开展了“我是优秀少先队员”、“谁最棒”等活动。又如：为了鼓励我班学生养成良好的学习习惯，我中队也开展了“谁做的最好”“我是这样做”等活动。另外我中队还开展了“人人争做好队员”的活动，许多队员都争着为班级打扫，为教室添色彩等。
三、利用“花儿朵朵”园地发挥各队员的特长
“花儿朵朵”是同学同学们增长知识，开阔视野的知识营，同时也为了发挥各队员的特长和爱好，在“园地”上展示他们的才华。我中队开展了轮流画黑板报的活动。每月轮到我们班出板报时，每版由几位队员负责，自从开展这项活动，队员们踊跃参加，有的设计排版，有的设计图画，有的画花边，有的收集资料……
总之，一学期来，学生在学习和责任方面有了一定的认识，在各方面表现良好，但也有许多不足，有待进一步学习培养。不过我们五年（1）班的全体队员会在学校领导的大力支持下，在大队辅导员的领导下，取得更好的成绩的。
导员工作总结篇5
这一学期来，我班在校领导的统一领导、任课老师的大力支持和配合下，各项工作得以顺利开展，我也在学习、工作中取得了一定的成绩，在此，我将这一学期的工作开展情况做一汇报：
多年班主任的工作摸索使我懂得了：重视人的全面发展，重视学生完整人格培养、个性充分发展，是21世纪教育的重要内容，也是当今世界各国教育现代化的重要目标和共同趋向。实行素质教育，创建一个良好的班集体，培育学生完整人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。因此，在班主任工作这个板块上，我做到了以下两点着手：
一、学生板块：
树立班级奋斗目标，建设健康的班级文化，充分发挥学生的主观能动性，形成良好的班风。
（1）加强班干部管理，让学生自治自理；
（2）建立晨会制度，始终如一地坚持每天半小时的班级读书的.制度
（3）有效利用周五的班会课，组织开展专题性的活动；
（4）重视与学生的思想交流，经常与学生促膝谈心；
（5）每个星期给学生布置一道特殊的作业并检查落实到位；
——通过让学生做公益（或家务）劳动，增强做一个小公民的责任意识；
（6）始终把学生的养成教育放在首位，重点抓了孝顺与感恩的教育.
（7）对学生始终如一地进行赏识教育，让学生在快乐中学习和成长
二、自我板块：
热爱教育事业，爱岗敬业，有职业操守，爱生如子
（1）以身作则，努力做学生的榜样；
（2）用爱去温暖和包容学生
三、班级荣誉：
（1）认真组织参加学校首届民俗文化节，我班程帅也家庭获“快乐家庭”一等奖
（2）首届校园民俗文化节板报评比二等奖
（3）校园歌唱比赛集体二等奖
（4）写字节整班写字比赛一等奖
（5）校冬季运动会三年级组拔河比赛第一名
（6）“低碳生活，绿色家园”校优秀组织奖
四、改进措施：用规范化管理促进学生自我评价
（1）管理目标清晰明确化。
（2）管理行为可操作化
（3）民主管理、评价客观化
导员工作总结篇6
时光飞逝，转眼一个学期过去了，在院系领导的正确指导与大力支持下，同事的关心帮助下、各班班干部的合作以及全体学生的配合理解下，我根据学院辅导员的工作要求结合自己班级的特色和特点开展工作，以思想道德教育和行为规范教育为工作重点，结合学生个性和特点，开展了一系列活动。本人恪守一名辅导员的应尽职责，本着全心全意为学生服务的工作宗旨，在实际工作中积极践行科学发展观，与学生并肩携手致力于和谐班级的创建，至期末时，为本学期的工作交上了一份较为满意的答卷。现就本学期的工作总结如下：
一、带头学习党的理论知识，增强党性修养
作为一名党员、一名学生工作政治辅导员，我有着坚定的政治立场，能在思想上和党中央保持高度一致。积极参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排，时时事事起模范带头作用，具有坚定的信念和较强的党性。始终牢记作为一名共产党员不仅要做到从组织上入党，更要做到从思想上入党，从不放松自己的思想改造。时时处处严格要求自己，认真学习实践科学发展观，有较强的为人民、为党、为社会服务的意识和较高的政治素养；有坚定的政治立场和政治方向；有坚定的理想信念；刻苦钻研，严谨笃学，在努力做好管理服务工作的同时，在平时工作实践的基础上，不断开展辅导员理论的研究，撰写学生辅导员管理方面的论文，提升自身的理论层次。
二、带头服务师生，做好每一件工作
无论是学生心理辅导工作，还是学院其它工作，我都一步一个脚印，踏踏实实的做好每一项工作。而工作中不懂的，主动向老教师党员学习，不断提高自己。我能本着平等与尊重的原则面对每一位同学，真诚地对待每一位同学的每一份情感。以平等的身份和他们对话，参加他们的活动。和学生们成为了朋友，建立起了一种平等的、朋友间的师生关系。
三、关心同学们的学习和生活，切实帮助他们解决实际困难
作为辅导员我始终认为，只有了解学生的日常生活和学习情况，和同学们谈心，不厌其烦地做好后进学生的思想工作，有针对性地帮助他们解决存在的问题，争取进步。对家庭经济困难的学生，更是给予了更多的关心和帮助，总是尽力配合学校帮助他们解决经济困难，使他们在学校里能安心学习。
四、言传身教，弘扬正气
在实际工作中，我深知言传身教的作用。平时要求学生做到的，自己要先做到。在开会时，要求同学不能迟到，我每次总是会按时到会。要求学生对待工作认真负责，我就是这样认真去对待每一项工作，而且不厌其烦，手把手地教。尽管在累的时候，在心情不好的时候，我也能尽量保持一种好的心境，从不把个人情绪带到工作中。我对待工作的态度时刻感染身边的同学，教育学生们对待每一件工作都要有责任心，要有始有终，爱岗敬业。带头遵守国家法律法规，校纪校规。作为社会主义的建设者和接班人的大学生，更是应该模范的遵守国家的法律法规，作为在校大学生，首先就必须遵守校纪校规。这是我在跟学生交流时经常挂在嘴边的话语，目的地只有一个，就是至少要培养出基本合格的四有新人。所以每次有学生违反校纪校规，我都会在严肃的跟学生声明严重性后苦口婆心的教育学生，把自己当做学生的好朋友一样的交心谈心，使学生从内心深处受到震动，从而从根本上改观自己的行为。
五、深入开展团风、班风学风的建设，积极开展各类丰富多彩的文体活动
20xx年x月电气参加了系部的学雷锋活动并发动同学开展了慰问青敬老院献爱心的活动，并得到了学院领导的'肯定。还有级篮球友谊赛、班级演讲比赛、农家乐活动，一系列活动的策划、开展丰富团员青年的课余生活，加强了思想道德教育，陶冶了情操。电气xxx班xx获20xxxx省职业院校技能竞赛“自动化生产线安装与调试”项目二等奖；电气xxx班xx同学荣获20xxxx省技工院校技能大赛电器装置第三名的好成绩。所带班级电气1501班获院优秀团支部，电气xxx班获得院先进班集体荣誉称号。我个人也在上级领导的关心帮助下和同学们的配合下获得了很多的荣誉，20xx——20xx年连续x年获得xx机电职业技术学院“优秀辅导员”的荣誉称号；20xx年xx月获xx省高等学校学生思想政治工作教育优秀论文二等奖。20xx年x月所撰写的论文《基于激励理论的学生思想政治工作》评为全国机械职业教育公共课教学指导委员会优秀论文二等奖。20xx年x月在新生军训工作中被评为“优秀辅导员”。
“用心引导学生，把爱心，操心，耐心送给学生，把热心送给家长”，是我的追求目标和真实写照。虽然工作中有苦有乐，有笑有泪，但我无怨无悔。因为我热爱辅导员工作，热爱我的学生。更因为我是一名中共党员，党员的服务宗旨就是为人民服务。回首过去一年的工作，在院系领导的大力支持下，鼓励下，在同事的帮助下，我取得了一点点的成绩，但是也确实存在着不少的缺点和不尽如人意的地方。在以后的工作中我会积极进取，优化工作方法，提高工作效率，力争把我院的学生工作做到更好。
导员工作总结篇7
通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。
部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：
一、帮助销售
市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。
二、惯性推销
在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于xx机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐xx的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐xx的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的.推荐xx的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们xx手机在终端门店冲量是很有效果的。
三、灵活促销
促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。
从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：
第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。
第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。
导员工作总结篇8
作为少先队辅导员我们要在做人梯，做蜡烛的同时，成就自己，成就自己的事业。在22年的教育工作中，我非常的庆幸我做了我十分愿意做的中队辅导员工作，因为我一直信奉魏书生老师的一句话：做教师而不做中队辅导员，那真是失去了增长能力的机会。在这份工作中，我与我的学生一起喜、一起忧、一起学习、一起进行课外活动，我们的心交融在一起，我们的情感感悟在一起，我从学生那里得到了无穷的乐趣和力量，所以我一走进班级，心情就会豁然开朗。作为一名少先队辅导员，我深感肩上责任之重大。记得中国少先队工作学会副会长陈海燕曾这样总结少先队辅导员的工作：“不是农民，却要播种、耕耘和灌溉；不是医生，却要诊断、矫治和护理；不是军人，却始终伴随鼓点、号角和旗帜。这是一项有些人轻视、许多人漠视、所有人都说重要的工作。在辅导员工作生涯中，我逐渐对此有了真切地体会，并迎来了新时期少先队员工作面临的新挑战。我清醒地认识到：身为辅导员的我们在观念、方法、理念上的转变，不能再拘泥于传统的工作模式，要形成新的教育思想，就应该在素质教育改革的实践中摸索，要转变教育观念，就应当在教育实验的探索之中，逐步升华与完善。
一、创造性地开展少先队活动
少先队活动没有现成的教科书，更没有固定不变的模式，每个活动都须因人、因时、因地制宜来创造。所以，创造性是少先队活动的本质和灵魂。作为一名少先队中队辅导员，我感觉到，孩子们喜欢少先队活动，愿意在这课堂之外的活动中展示自己，我努力做到“尊重、相信”队员，“亲近、了解”队员，尽量变“包办代替”为“引导放手”努力发挥每一个队员的创造精神。著名教育家苏霍姆林斯基说过：“教育人，就是要培养他对自己有严格的要求，要做到这一点，就不能总牵着他的手走路，而是让他独立行走，因而离开自我教育是不可思议的。”因而我们就要注意在活动中培养学生的自我教育意识。
二、以校园环境建设为出发点
伴随着中国申奥成功和加入世贸组织，队员们的环境意识也越来越强，学习环保知识，做小小宣传员┅┅队员们都在用自己的实际行动支持环保，投身环保。在我们的中队里，活跃着一支名为“绿天使”的.小队，由五名少先队员组成，他们是校园环保的先锋。最近两年来，我们学校的校园环境变化很大，可以说是天天都有新变化，尽管我们地处城郊结合部，但我们充分利学校优势，用我们的绿色环境诠释了“环保”的主题。为此，我们的绿天使小队便共同起草了一份“保护校园绿色，从我做起”的绿色倡议书，利用周一升国旗的集会，向全体队员发出倡议，提醒每个队员爱护校园环境。让绿色装点我们的校园。她们五个人就如同五颗耀眼的小星星，她们在大型活动中为学校增添光彩。
三、培养队员的自信心
“新世纪，我能行”是全国少工委今年的教育主题。为使我能行的观念深入到每一个队员的心中，我注意运用恰当的方法激发队员参与活动的热情。如：“我为中队添颗星”活动，号召队员要做能为少先队组织活动出点子、提建议的“智多星”；要做与队员团结协作的“石榴星”；爱劳动的“小蜜蜂星”等，这样把目标具体化、形象化，调动队员参与的积极性。再有通过他们感兴地、新鲜有趣的活动内容，激发队员参与，树立他们的自信心。自建队角更给了他们展示自己的舞台，如“新闻角”专门为队员们收集当日重要新闻，记录在角内小黑板上。每位队员轮流担任记录，并向全中队队员进行讲解。这样既培养了少先队员从小关心国家大事，也锻炼了他们的口才。四、建立与家长的和谐关系，中队的各项工作顺利进行。刚开学时，就有家长反映，早上起床迟，结果连早饭不吃，还迟到了。晚上总看动画片，不爱写作业，甚至有学生生活中的小事。怎么办，个别问题，我找个别同学谈，若不及改正，就要在班内公布于众，请全班同学帮忙，引导学生体验自己父母的艰辛，为父母做力所能及的事，为父母分忧解难。还有学生反映自己的家长脾气暴躁，学习成绩不好或丢了东西，就要挨打、挨骂。于是，我请个别家长到校，讲体罚对孩子身心的伤害，并与他们共同商量解决的办法。在与家长合作中，我觉得家长是愿意与教师沟通的，但有时总是顾虑重重，我有时通过电话或直接交流，让家长明白：孩子犯错误是正常的，但犯错误的孩子，我们不能不管不问，或当头一棒，而是要帮助他们分析错误原因，如何避免和改正，除了家长，老师是真正关心你孩子学习和成长的人，而且是真正帮助你的人，家长与教师的合作，才能实现家长“望子成龙、望女成凤”的愿望，能得到家长的合作，中队辅导员的工作会更容易，家长明白教师的良苦用心，就会在各方面支持教师的工作，使中队的各项工作都可以顺利进行。
在这22年的中队辅导员工作中，我不断深入研究，大胆实践，力求创新，紧跟时代步伐，作为一个从事阳光下最美丽事业的辅导员，我将襟怀一颗赤子童心，孜孜不倦的努力去托举群星，去点燃火炬，为红领巾事业献上我的忠诚。
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